Soal-Soal Kewirausahaan kelas XI

SOAL-SOAL KEWIRAUSAHAAN

Nama   :Wiwik Miatun

Kelas   :XI AK 1

Absen  :30

1. Suatu usaha mencapai hasil yg diinginkandengan jalan menggunakan kepandaian ilmu menjual,merupakan arti dari seni…..

a.menawar       b.menjual        c.wirausaha      d.pemasaran    e.berdagang

2. Ilmu menjual adal;ah ilmu yg digunakan dlm hidup sebagai seni untuk menundukkan lawan supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan….

a.Sehari-hari   b.Selamanya    c.Sementara     d.Pribadi          e.Keluarga

3. Ilmu menjual adalah kemampuan memengaruhi orang supaya mau membeli barang yang             ditawarkan untuk saling menguntungkan ,adalah pengertian ilmu menjual menurut…

a.K.H.Yoe       b. K.B.Hass     c.J.S.Konox    d.E.C.Perry      e.Herb Kelleher

4. Dibawah ini objek ilmu menjual yg benar adalah….

a.penjual dan pembeli

bPemasaran dan barang yg dijual

c.Barang atau jasa yg dijual

d.Pembeli dan barang yg dijual

e.Penawaran dan pemesanan

5. Menjual adalah suatu masalah perorangan yg sifatnya….

a.Pesimis          b.Optimis         c.Rendah hati   d.Kreatif         e.Objektif

6. Sifat kepribadian penjual antara lain sebagai berikut kecuali….

aPenuh inisiatif                        b.disiplin          c.bijaksana       d.Mudah bergaul          e.Pesimis

7. Dibawah ini arti dari Attention adalah….

a.Minta                        b.Keinginan     c.Kepuasan      d.Perhatian     e.Tindakan

8. Kualitas produk yg ditawarkan sesuai dengan apa yg telah dijelaskan,adalah maksud dari…

a.Statifaction  b.Keinginan     c.Attention       d.Interest          e.Desire

9. Untuk mengetahui potensi permintaan dan penawaran terhadap suatu barang atau jasa,perlu dilakukan penelitian yg mendalam tentang….

a.Harga barang yang dijual

bLokasi pemasaran

c.Sifat pelanggan

d.Permintaan dan jumlah pemasoknya

e.Kualitas barang

10. Berikut adalah beberapa hal yg harus diperhatikan  sebelum melangkah pd menjual produkbarang atau jasa dari perusahaan,kecuali….

aMengenalakan produk atau jasa yg ditawarkan

b.Mengetahui perkembangan permintaan

c.Mengetahui perkembangan penawaran

d.Menyediakan persediaan barang dagangan untuk disimpan ke dalam gudang

e.Membuat program pemasaran

11. Seorang penjual dikatakan terampil dan professional dalam menjual jika memiliki kemampuan menjual yang memuaskan….

a.Diri sendiri    b.orang lain      c.Keluarga       d.Pelanggan/pembeli  e.Pemasok

12. Tujuan dasar program penjualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yg bmenguntungkan bagi…..

a.Manager        b.Direktur        c.Atas nama Perusahaan       d.pribadi          e.Karyawan

13. Berikut merupakan jenis pasaran khusus yaitu….

a.Pasar individual                   b.Pasar  Induk              c.Loak     d.Sayur        e.Tradisional

14. Berikut adalah langkah-langkah pentingyang harus diperhatikan perusahaan dalam penjualan produk benar,kecuali….

a.Menentukan kebutuhan dan keinginan produsen

b. Menentukan kebutuhan pelanggan

c.Memilih pasar sasaran khusus

d. Menentukan posisi pasar

e.Memilih strategi penjualan yang tepat

15. Orang yang mempunyai pandangan bahwa pelanggan adalah orang yang pertama dating adalah….

a.E.B.Taylor    b.Linton           c.Melville J.H  e.Clyde Clukhon                      e.Herb Kelleher

16. Dibawah ini yang benar menurut Boone dan Kurtz merupakan kategori dasar atau sasaran penetapan harga,kecuali…..

a.Sasaran Profitabilitas                                     d.Tingkat kompetisi

b.Sasaran volume                                            e.Sasaran prestise

c.Pertimbangan harga

17. Berikut beberapa strategi yg dapat menjadi pertimbangan dalam menentukan harga kecuali….

a.Psikologi produsen  c.Psikologi konsumen  e.Harga kompetitif

b.produk baru              d.Potongan harga

18. Menetapakan harga tinggi agar terbentuk produk image yg umumnya mengutamakan kualitas,merupakan pengerttian dari harga….

a.Rabat                        b.Bergengsi     c.Ganjil                        d.Lini strategi               e.Pemimpin harga

19. Yang termasuk harga kompetitif adalah harga….

a.Ganjil                        b.Rabat                        c.Bergengsi      d.Pemimpin harga        e.Relatif

20. Menurut Sukirno,ada 6 strategi penetapan harga,kecuali…..

a.Penetapan harga kompetitif               c.Menetapkan harga                 e.Kepemimpina harga

b.Menentukan harga terobosan                        d.Kebijakan harga tinggi jangka panjang

21. Pasar sayur merupakan contoh dari pasar….

a.Khusus          b.Individual     c.Fersegmentasi           d.Induk                        e.Loak

22. Interest adalah penjual harusmengubah perhatian calon……menjadi minat yg kuat.

a.Pembeli        b.Pemasok       c.Karyawan     d.Atasan          e.Direktur

23. Teknik penjualan merupakan cara yg dilakukan  oleh penjual dalam rangka meraih…..

a.Distributor     b.Produsen       c.Konsumen    d.Pemesan       e.Pemasok

24. Herb Kelleher,adalah pemilik perusahaan…..

a.Southeast Airlines     b.Northwest Airlines    c.Southwest Airlines    d.Northeast Airlines

eSouthnorth Airlines

25. Mempromosikan produk dapat menggunakan media,kecuali…..

a.Banner          b.Surat Kabar                        c.Internet         d.Radio                        e.Televisi

26. Yang termasuk prinsip RSCM untuk melayani pengunjung dib awah ini benar,kecuali….

a.Ramah          b.Malas                       c.Sopan                        d.Cepat                        e.Memuaskan

27. Pendekatan yang lain dalam strategi penetapan harga disebut…..

a.Meminimalisasi penjualan                 d.Sales minimation

b.Memaksimalkan penawaran             e.Syarat Penjualan

c. Memaksimalkan penjualan

28. Buku “Manajemen Pemasaran di Indonesia”,merupakan karya dari….

a.Suryo Kuntjaradiningrat                    d.Philip K

b.Soedjono Soekamto                          e.Aristoteles

c.Arif Maulana

29. Perusahaan menurunkan harga barang untukmempertahankan pangsa pasarnya,merupakan penentuan harga…..

a.Defensive     b.Prestise         c.Penetrasi       d.Pokok                       e.Skimming

30. seseorang yang terampil dan professional dalam menjual digambarkan     sebagai berikut, kecuali…

a.     Terampil dalam menjual

b.    boleh tidak belajar

c.      memelihara keutuhan pribadi

d.    Memiliki kebanggaan terhadap pekerjaan menjual

e.    Memiliki kemampuan menjual

31. penjual yang berhasil menerapkan manajemen ISO adalah penjual yang…

a.     dapat memperdayakan pembeli

b.    menuruti segala kemauan pembeli

c.     mendapat keuntungan

d.    mampu bersaing dengan penjual lainnya

e.    memuaskan pelanggan

32. Maksud dan tujuan ilmu menjual adalah…

a.       memuaskan penjual

b.      menarik perhatian pelanggan

c.       mencari laba sebanyak-banyaknya

d.      menjual kepandaian barang atau jasa kepada calon pembeli

e.       memuaskan pelanggan

33. Dibawah ini adalah hal-hal yang berhubungan langsung dengan sales person yakni, kecuali…

a.       kebutuhan dan keluhan pelanggan

b.      pasar

c.       persaingan

d.      peluang

e.       pendapatan perusahaan

34. Dibawah ini yang merupakan bagian terpenting dalam sebuah perusahaan adalah…

a.       produk

b.      relasi

c.       pemimpin

             d.strategi yang lain

              e.penjualan

35. Dibawah ini yang merupakan hal-hal yang harus diperhatikan dalam menetapkan harga adalah…

   a.modal yang dikeluarkan

b.waktu yang dibbutuhkan

c.banyaknya karyawan

d.kemungkinan kegagalan menawarkan produk

e.posisi produk dipasar